Networking pozwala nam na nawiązywanie relacji biznesowych. Termin ten często kojarzony jest z pozyskiwaniem klienta, ale w rzeczywistości ma zdecydowanie szersze zastosowanie.
Dlaczego by nie wykorzystać tej metody w dotarciu do idealnego kandydata?
Nawiązanie relacji może odbywać się przez Internet (social media, e-mail itp.) oraz offline (targi, eventy branżowe, meetupy). Sam networking jest często wpisany w program samego eventu. W ramach naszych rozważań blogowych pokażemy, dlaczego i jak manager może wykorzystać networking do pozyskania potencjalnych współpracowników.
1. Bierz udział w eventach branżowych targach i meetupach
Ciągłe zmiany na rynku pracy wymagają od nas otwartości na nowe trendy w rekrutacji. Coraz częściej tradycyjne metody są mniej skutecznie w pozyskaniu kandydatów, dlatego warto wyjść zza biurka. Dzięki wydarzeniom branżowym możemy dotrzeć do specjalistów z określonych dziedzin. Udział w takich wydarzeniach często wiąże się z nawiązywaniem kontaktu z nowymi osobami i może więc dla niektórych być wyzwaniem, które wymaga wyjścia ze strefy komfortu. Mimo to, warto “przełamać się” i wziąć udział w eventach.
Możemy nie tylko poznać wartościowych ludzi, ale także pozyskać kontakty do specjalistów z branży, do których nie udało nam się dotrzeć innymi kanałami (LinkedIn, Goldenline etc).
2. Przygotuj się do wydarzenia
Zapoznanie się z prelegentami i tematami spotkania będzie świetnym punktem wyjścia do rozpoczęcia rozmowy. Załóżmy, że wybieramy się na meetup dotyczący marketingu i nowych technologii, to warto zaznajomić się z nowymi trendami w branży. Pozwoli nam to przełamać pierwsze lody i poczuć się swobodnie podcza rozmowy.
3. Zapoznaj się z narzędziami wspierającymi networking
Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi umożliwiających budowanie swojej sieci kontaktów. Na największą uwagę zasługuje LinkedIn, portal zawodowo-biznesowy umożliwiający pozostanie w kontakcie z osobami poznanymi na różnych branżowych wydarzeniach. Portalu można użyć także do poszukiwania osób, które będą uczestniczyć w interesującym nas evencie.
Warto również wspomnieć o takich aplikacjach jak: Telegram (do rozmów z uczestnikami), Mesh (do umawiania spotkań z osobami, których profil zawodowy może być interesujący, a których nie mieliśmy okazji poznać); Eventor (zawiera program wydarzenia, listę uczestników oraz prelegentów i umożliwia kontakt z nimi). Wybierając się na event branżowy warto sprawdzić, jakie narzędzia są dostępne. Ułatwi to przygotowanie się do spotkania.
4. Używaj social mediów do nawiązywania kontaktów.
Facebook, Linkedin, czy inny portal można wykorzystać nie tylko do bezpośredniej rozmowy z kandydatem, ale także do pozyskiwania kontaktów poprzez sieć poleceń np. stworzenie wiadomości grupowej lub prośba o rekomendację znajomego.
Należy pamiętać, że wysyłając wiadomość z zaproszeniem do danej osoby, powinno się ją spersonalizować. Zawrzeć informacje dlaczego zapraszamy konkretną osobę do sieci kontaktów, warto podkreślić łączące, wspólne cele biznesowe.
Networking może być świetnym sposobem budowania relacji z kandydatami. Managerowi pozwoli zrozumieć trendy w branży, problemy z którymi borykają się specjaliści z danej dziedziny oraz na co zwracają największą uwagę osoby poszukujące pracy. Dlatego warto, by networking był na stałe wpisany w obowiązki każdego managera.
